Name des Vortrages:

Kundengewinnung – Kundenbindung  

Dauer: 1,5 Stunden  

Zielgruppe des Impulsvortrag:  

-   Selbstständige EPU´s und KMU´s

- Unternehmen und deren Vertriebsteams

- Unternehmen und deren Projektleiter

-   Menschen die als Neben.- oder Haupterwerb, in den Direktvertrieb oder in das Network Marketing einsteigen

möchten, oder bereits sind.

-   Selbstständige Handelsagenten

-   Vertriebs-Außendienst Mitarbeiter    

Inhalt Impulsvortrag:

-        3 Faktoren für Erfolg

-        2 Wege des Vertriebs

-        Hühnersog-Prinzip

-        Business nach Plan statt Business nach Zufall

-        3 Faktoren für Erfolg

-        Wer fragt der führt

-        Mache Kunden zu deinen Fans   

Zielsetzung:

 In diesem Impulsvortrag lernen die Teilnehmer*innen welche Faktoren für die Kundengewinnung bzw. Kundenbindung wichtig sind, um so langfristig ein erfolgreiches Geschäft aufzubauen (zu sichern) und Kunden zu ihren Fans machen.      

Digitale Transformation im Vertrieb – Zukunft gestalten mit Strategie und System

Thema:

Digitalisierung verstehen, anwenden und nachhaltig im Unternehmen verankern. Die Digitalisierung verändert nicht nur Prozesse, sondern auch Denkweisen und Geschäftsmodelle. Gerade kleine und mittlere Unternehmen (KMU) sowie Einzelunternehmer:innen (EPU) stehen vor der Herausforderung, ihre Vertriebswege und strategischen Abläufe effizient und zukunftssicher zu gestalten. Unser praxisnahes Schulungskonzept vermittelt die nötigen Kompetenzen, um digitale Tools nicht nur einzusetzen, sondern strategisch wirksam in den Alltag zu integrieren.

Zielsetzung:

Das Seminar der Akademie für Verkauf und Vertrieb zeigt auf, wie ein nachhaltiger, digital gestützter Vertriebs- und Strategieprozess aufgebaut werden kann. Die Teilnehmer:innen lernen anhand konkreter Praxisbeispiele, wie sie digitale Werkzeuge gezielt einsetzen, um ihre Verkaufsprozesse zu verbessern, Kundenbeziehungen zu stärken und strategisch klug zu wachsen – effizient, professionell und zukunftsorientiert.

Inhalte:

Entwicklung einer skalierbaren Digitalvertriebsstrategie. Aufbau von digitalen Verkaufsfunnel & Lead-Magneten. Automatisierung von Verkaufsprozessen (CRM, E-Mail-Strecken, Chatbots)Zielgruppengenaue Ansprache über Social Media & Ads. Sichtbarkeitsaufbau durch Content-Marketing & Storytelling. Integration von KI zur Leadqualifizierung & Textautomatisierung. Einsatz von Tools für Terminbuchung, Follow-ups & Kundenbindung. Performance-Tracking & KPI-gesteuerte Vertriebsoptimierung. Best Practices aus digital erfolgreichen Vertriebsorganisationen.

Nutzen:

Teilnehmer:innen lernen, wie sie mit digitalen Strategien systematisch und planbar Neukunden gewinnen. Sie entwickeln im Seminar ihre eigene Vertriebsstruktur, automatisieren Prozesse und sparen dadurch Zeit, Ressourcen und Kosten. Das Training befähigt sie, moderne Tools wie CRM, KI & Content-Marketing gezielt einzusetzen, um nachhaltig mehr Umsatz zu erzielen.

Zielgruppe:

Unternehmer:innen, Selbstständige & Startups mit Vertriebsfokus, Vertriebs- und Marketingmitarbeiter:innen die digitaler werden wollen. Agenturen, Coaches und Berater:innen die planbar Kunden gewinnen möchten.

Dauer & Format:

Gesamtdauer: 6 Monate.

Umfang: 48 Unterrichtseinheiten à 45 Minuten

Format: Hybrid (50 % Online | 50 % Präsenz)

Struktur: 3 Tage Präsenztraining mit intensiven Praxisphasen und 3 Online-Tages-Workshops zur Vertiefung & Umsetzung.

Starttermine:

1. Juni

1. Oktober

Präsenzunterrricht:

Starttermin: 1. Juni: 18.-20.6.26

Starttermin: 1. Oktober 8.-10.10.26

Onlinetermine zur Vertiefung:

4.9.26, 22.9.26, 7.10.26, 3.12.26

13.11.26, 4.12.26, 15.1.27, 7.2.27

Methodik:

Das Seminar lebt von einem praxisnahen Mix aus: ✔️ Fachimpulsen ✔️ interaktiven Workshop-Phasen ✔️ Best-Practice-Beispielen ✔️ Gruppenarbeiten ✔️ Tool-Demonstrationen ✔️ sofort umsetzbaren Strategien

Ziel ist es, dass jede:r Teilnehmer:in mit einem fertigen digitalen Vertriebskonzept und automatisierten Workflows aus dem Seminar geht.

Investition:

€ 7200€ – zzgl. Ust

Im Preis enthalten sind: Alle Seminarunterlagen, Zugang zur digitalen Toolbox, Vorlagen & Checklisten, Teilnahmezertifikat

Kursbeschreibung:

Die Weiterbildung vermittelt praxisorientierte Kompetenzen zur digitalen Transformation von Unternehmensprozessen mit Schwerpunkt auf digitalen Marketinganwendungen, Automatisierung und Künstlicher Intelligenz (KI). Teilnehmer:innen lernen, digitale Technologien strukturiert im Unternehmen einzusetzen, um Geschäftsprozesse effizienter zu gestalten und digitale Systeme nachhaltig zu implementieren.

Zielsetzung der Weiterbildung:

Ziel der Weiterbildung ist der Aufbau von anwendungsorientierten digitalen Kompetenzen, die es den Teilnehmer:innen ermöglichen:

digitale Technologien im Unternehmenskontext zu verstehen und einzuordnen

digitale Marketing- und IT-Anwendungen gezielt einzusetzen

Automatisierungspotenziale zu erkennen und umzusetzen

KI-basierte Anwendungen in bestehende Prozesse zu integrieren

die digitale Wettbewerbsfähigkeit des Unternehmens nachhaltig zu stärken

Inhaltliche Schwerpunkte:

Die Weiterbildung setzt klare Schwerpunkte im Bereich Digitalisierung, Daten und Automatisierung gemäß den Anforderungen der Industriestrategie Österreich 2035:

Digitale Technologien & Anwendungen

- Digitale Marketinganwendungen im Unternehmenskontext

- Digitale Plattformen, Systeme und Nutzerinteraktionen

- Strukturierte digitale Kundenprozesse und Systemintegration

Künstliche Intelligenz & Automatisierung

- Grundlagen von KI-Anwendungen im Unternehmen

- Automatisierung von digitalen Prozessen

- Einsatz von KI zur Analyse, Unterstützung und Effizienzsteigerung

Digitale Prozessoptimierung

- Identifikation und Umsetzung digitaler Optimierungspotenziale

- Integration digitaler Systeme in bestehende Unternehmensstrukturen

- Entwicklung nachhaltiger digitaler Workflows

Umsetzung im Unternehmen

- Analyse des bestehenden Digitalisierungsgrades

- Entwicklung eines individuellen digitalen Maßnahmenplans

- Definition konkreter Anwendungsfälle im Unternehmen-

- Implementierung erster digitaler Lösungen

Lernergebnisse:

Nach Abschluss der Weiterbildung sind die Teilnehmer:innen in der Lage:

- digitale Technologien und Systeme im Unternehmen gezielt einzusetzen

- KI- und Automatisierungslösungen anzuwenden

- digitale Prozesse zu strukturieren und zu optimieren

- nachhaltige digitale Maßnahmen im Unternehmen umzusetzen

Abgrenzung:

Diese Weiterbildung ist keine Beratungsleistung und kein Coaching, sondern eine strukturierte, klar definierte externe berufliche Weiterbildung mit Schwerpunkt auf Digitalisierung, Daten und KI-Anwendungen. Sie ist öffentlich zugänglich, standardisiert aufgebaut.

Dauer & Format:

Gesamtdauer: 6 Monate

Umfang: 48 Unterrichtseinheiten à 45 Minuten

Format: Hybrid (50 % Online | 50 % Präsenz)

Struktur:

3 Tage Präsenztraining

3 Online-Tages-Workshops zur Vertiefung & Umsetzung

Termine Präsenzunterrricht:

Starttermin: Mai 26: Präsenzunterricht: 28.-31.5.26

Online Workshops 3x1 Tag: 15.6.26, 4.9.26, 9.10.26

Starttermin: September 26: Präsenzunterricht: 17.-20.9.26,

Online Workshops: 23.10.26, 13.11.26, 4.12.26

Investition:

€ 7200.-€ – zzgl. USt

Im Preis enthalten sind:

Alle Seminarunterlagen, Zugang zur digitalen Toolbox, Vorlagen & Checklisten, Teilnahmezertifikat

Kursbeschreibung:

Die Weiterbildung vermittelt praxisorientierte Kompetenzen zur digitalen Transformation von Unternehmensprozessen mit Schwerpunkt auf digitalen Marketinganwendungen, datenbasierten Entscheidungsprozessen, Automatisierung und Künstlicher Intelligenz (KI). Teilnehmer:innen lernen, digitale Technologien strukturiert im Unternehmen einzusetzen, um Geschäftsprozesse effizienter zu gestalten, datenbasierte Entscheidungen zu treffen und digitale Systeme nachhaltig zu implementieren.

Zielsetzung der Weiterbildung:

Ziel der Weiterbildung ist der Aufbau von anwendungsorientierten digitalen Kompetenzen, die es den Teilnehmer:innen ermöglichen:

digitale Technologien im Unternehmenskontext zu verstehen und einzuordnen

datenbasierte Prozesse zur Entscheidungsfindung aufzubauen

digitale Marketing- und IT-Anwendungen gezielt einzusetzen

Automatisierungspotenziale zu erkennen und umzusetzen

KI-basierte Anwendungen in bestehende Prozesse zu integrieren

die digitale Wettbewerbsfähigkeit des Unternehmens nachhaltig zu stärken

Inhaltliche Schwerpunkte:

Die Weiterbildung setzt klare Schwerpunkte im Bereich Digitalisierung, Daten und Automatisierung gemäß den Anforderungen der Industriestrategie Österreich 2035:

Digitale Technologien & Anwendungen

- Digitale Marketinganwendungen im Unternehmenskontext

- Digitale Plattformen, Systeme und Nutzerinteraktionen

- Strukturierte digitale Kundenprozesse und Systemintegration

Datenkompetenz & Analyse

- Grundlagen datenbasierter Entscheidungsprozesse

- Nutzung und Auswertung von Unternehmens- und Kundendaten

- Einführung in datengetriebene Optimierung von Prozessen

Künstliche Intelligenz & Automatisierung

- Grundlagen von KI-Anwendungen im Unternehmen

- Automatisierung von digitalen Prozessen

- Einsatz von KI zur Analyse, Unterstützung und Effizienzsteigerung

Digitale Prozessoptimierung

- Identifikation und Umsetzung digitaler Optimierungspotenziale

- Integration digitaler Systeme in bestehende Unternehmensstrukturen

- Entwicklung nachhaltiger digitaler Workflows

Umsetzung im Unternehmen

- Analyse des bestehenden Digitalisierungsgrades

- Entwicklung eines individuellen digitalen Maßnahmenplans

- Definition konkreter Anwendungsfälle im Unternehmen

- Implementierung erster digitaler Lösungen

Lernergebnisse:

Nach Abschluss der Weiterbildung sind die Teilnehmer:innen in der Lage:

- digitale Technologien und Systeme im Unternehmen gezielt einzusetzen

- datenbasierte Entscheidungen zu treffen

- KI- und Automatisierungslösungen anzuwenden

- digitale Prozesse zu strukturieren und zu optimieren

- nachhaltige digitale Maßnahmen im Unternehmen umzusetzen

Abgrenzung:

Diese Weiterbildung ist keine Beratungsleistung und kein Coaching, sondern eine strukturierte, klar definierte externe berufliche Weiterbildung mit Schwerpunkt auf Digitalisierung, Daten und KI-Anwendungen. Sie ist öffentlich zugänglich, standardisiert aufgebaut und erfüllt die Anforderungen an förderfähige Qualifizierungsmaßnahmen gemäß Skills Scheck 2026.

Dauer & Format:

Gesamtdauer: 6 Monate

Umfang: 64 Unterrichtseinheiten à 45 Minuten

Format: Hybrid (50 % Online | 50 % Präsenz)

Struktur:

4 Tage Präsenztraining

4 Online-Tages-Workshops zur Vertiefung & Umsetzung

Termine Präsenzunterrricht:

Starttermin: Mai 26: Präsenzunterricht: 28.-31.5.26

Online Workshops 4x1 Tag: 15.6.26, 4.9.26, 22.9.26, 9.10.26

Starttermin: September 26: Präsenzunterricht: 17.-20.9.26,

Online Workshops 4x 1 Tag: 23.10.26, 13.11.26, 4.12.26, 15.1.27

Investition:

€ 10.000.-€ – zzgl. USt

Im Preis enthalten sind:

Alle Seminarunterlagen, Zugang zur digitalen Toolbox, Vorlagen & Checklisten, Teilnahmezertifikat

Thema:

Digitalisierung verstehen, digitalen Vertrieb anwenden und nachhaltig im Unternehmen verankern. Der digitale Vertrieb verändert nicht nur Prozesse, sondern auch Denkweisen und Geschäftsmodelle. Gerade kleine und mittlere Unternehmen (KMU) sowie Einzelunternehmer (EPU) stehen vor der Herausforderung, ihre Vertriebswege und strategischen Abläufe effizient und zukunftssicher zu gestalten. Unser praxisnahes Schulungskonzept vermittelt die nötigen Kompetenzen, um digitale Tools nicht nur einzusetzen, sondern strategisch wirksam in den Alltag zu integrieren.

Zielsetzung:

Das Seminar der Akademie für Verkauf und Vertrieb zeigt auf, wie ein nachhaltiger, digitalgestützter Vertriebs- und Strategieprozess aufgebaut werden kann. Die Teilnehmer lernen anhand konkreter Praxisbeispiele, wie sie digitale Werkzeuge gezielt einsetzen, um ihre Verkaufsprozesse zu verbessern, Kundenbeziehungen zu stärken und strategisch klug zuwachsen – effizient, professionell und zukunftsorientiert.

Inhalte:

Entwicklung einer skalierbaren, digitalen Vertriebsstrategie, Aufbau von digitalen Verkaufsfunnels & Lead-Magneten Automatisierung von Verkaufsprozessen (CRM, E-Mail-Strecken, Chatbots)Zielgruppengenaue Ansprache über Social Media & Ads, Sichtbarkeitsaufbau durch Content-Marketing & Storytelling, Integration von KI zur Leadqualifizierung & Textautomatisierung, Einsatz von Tools für Terminbuchung, Follow-ups & Kundenbindung Performance-Tracking & KPI-gesteuerte Vertriebsoptimierung, Best Practices aus digital erfolgreichen Vertriebsorganisationen, Persönliche Begleitung in der Umsetzung

Nutzen:

Teilnehmer:innen lernen, wie sie mit digitalen Strategien systematisch und planbar Neukunden gewinnen. Sie entwickeln im Seminar ihre eigene Vertriebsstruktur, automatisieren Prozesse und sparen dadurch Zeit, Ressourcen und Kosten. Das Training befähigt sie, moderne Tools wie CRM, KI & Content-Marketing gezielt einzusetzen, um nachhaltig mehr Umsatz zu erzielen.

Zielgruppe:

Unternehmer:innen, Selbstständige & Startups mit Vertriebsfokus, Vertriebs- und Marketingmitarbeiter:innen, die digitaler werden wollen, Agenturen, Coaches und Berater:innen, die planbar Kunden gewinnen möchten.

Dauer & Format: Gesamtdauer: 6 Monate

Umfang: 64 Unterrichtseinheiten à 45 Minuten

Format: Hybrid (50 % Online | 50 % Präsenz)

Struktur:4 Tage Präsenztraining mit intensiven Praxisphasen

4 Online-Tages-Workshops zur Vertiefung & Umsetzung

Termine Präsenzunterrricht:

Starttermin: 4. Mai 26: Präsenzunterricht: 28.-31.5.26 Online Workshops 4x1 Tag: 15.6.26, 4.9.26, 22.9.26, 9.10.26

Starttermin: 1.September 26: Präsenzunterricht: 17.-20.9.26, Online Workshops: 23.10.26, 13.11.26, 4.12.26, 15.1.27

Investition:€ 10.000.-€ – zzgl. USt

Im Preis enthalten sind: Alle Seminarunterlagen, Zugang zur digitalen Toolbox, Vorlagen & Checklisten, Teilnahmerzertifikat

Abschließend erhalten Sie, bei einer mind. 80% Anwesenheit, ein Zertifikat.

Starttermine:

4. Mai 26

1. September

Inhalt:

- Die Vertriebsstrategie wird in persönlichen 1:1 Session bei ihnen vor Ort besprochen.

- In mehreren Sitzungen werden Details erarbeitet und danach Schritt für Schritt umgesetzt.

- Monatlicher Report der Kennzahlen werden an sie übermittelt.

- Feinjustierung der Strategie wenn Notwendig

Ziel:

- Nachweisbare digitale Sichtbarkeit

- Neukundengewinnung

- Neue Märkte erschließen

Zusammenarbeit:

ca. 6-12 Monate

Preis:

Auf Anfrage

Je nach Leistungsumfang unterschiedlich